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 不卖器械,反而卖的好

作者: 时间: 2011-11-23 文档类型:转载 来自:

你知道甚么是主动花费?就是你用钱去买告白、做促销、弄折价、弄活动、公关去Push花费者的花费志愿,使其采取行意向你购买商品或办事,在此时花费者处于主动状况,花费者是被无所不在的告白宣传所创造的需求、等待推动而花费的。

之前这一向是一个有效的方法,老板们认为我明天开门经商,就是要发卖、发卖、发卖!但是,这个主动花费的时代曾经之前了!

主动花费

之前十多年来,随着资讯的爆炸,你想过每天所接触到的讯息数量有若干吗?

台湾雅虎奇摩总经理邹开莲指出,台湾网路告白在之前十年内生长了40倍。远在二零零三年时,全球媒体、手机、网路创造出的讯息约为五十亿GB,就曾经相当于人类之前五千年来创造出的材料量总和。全球今朝每个月逾越1000亿个网路搜索,材料量每五年生长8倍。

每人每天均匀接触若干条告白信息?很多传播学专家试图去答复这个成绩,他们估计最高达到每天5000条。是以当资讯量以光速传播,随时更新的明天,你凭甚么认为你推出的告白会有效呢?

架了个网站、开一家店、投放了关键字告白、Banner、报纸杂志、乃至推出提示花费者该去上厕所的电视告白…花费者关于这些讯息,老早就曾经练就一身视而不见的功夫了。

先答复一个成绩,你还记得明天报纸第二版的告白是什麽吗?这就是一个最简单的例子,所以你不该该再卖器械了!

这个时代,我们应当创造主动花费,你必须让花费者本身来找你,由于你找不到花费者的,告白的目标在于花费者要找你的时辰,能很随便马虎的找到你,如今告白的用处也就是如此罢了。

不卖器械,反而卖的好?

关键就在于创造花费者须要的“内容”。

我们来举个例子,当你碰到一个成绩(不论是水管不通照样要撰写营运企划书),你会怎样做?你必定会想起某位专家、会去搜索网路上的相干材料、会去问亲朋石友同事同窗(如今平日会用FB)、能否会上服装论坛t.vhao.net、评论辩论区爬文?

你会主动的去找到可以或许处理你成绩的专家,或许你就会付费购买他的办事或商品。

所以把你的专业分享出去吧!经过网路的力量让花费者知道你、懂得你、主动来找你,不要担心将你的核心专业分享出去后,花费者会自行处理成绩,例如你是水督工人,你分享了十大年夜马桶梗塞缘由与处理方法,你想花费者会根据你的指导,着手去修马桶吗?不,花费者会打德律风、mail给你,付费请你协助处理成绩。

不要再原告白AE提出的暴光率、达到率、浏览人口、花费区隔等报表所蒙骗了,那是上个世纪的技俩。

不论你的生意是发卖商品、供给办事,你都可以根据你的专业成为花费者主动寻觅的对象,从明天起不要再卖器械了,你会发明你投入在创造内容、塑造专业的时间与金钱,远远比你投放告白的费用低多了,ROI必定可让你满足。(文章来源:作者 林文杰,台湾结合报网站中间行销经理,可以透过 Facebook 跟本文作者交换,也能够直接拜访作者的 小我网站 。)

本文链接:http://kostschema.com/news/other/2011/8671.asp 

出处:
义务编辑:bluehearts

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